Phân tích chiến lược Marketing của Coca Cola – Doanh nghiệp học được gì?

Bạn nên tìm hiểu một số chiến lược marketing của Coca Cola để tham khảo, phân tích và áp dụng vào chiến lược của doanh nghiệp mình tốt hơn, phù hợp hơn.

Coca Cola là một trong những thương hiệu nước giải khát nổi tiếng nhất trên thị trường Việt Nam. Được phát minh vào năm 1886, Coca Cola luôn dẫn đầu trong ngành nước giải khát và là thương hiệu FMCG thành công nhất thế giới. Công ty đã đưa ra các chiến dịch tiếp thị rất sáng tạo và độc đáo, mang lại thành công lớn. Hãy cùng Webso247 tìm hiểu các chiến lược marketing của Coca Cola tại thị trường Việt Nam nhé!

1. Tổng quan về Coca Cola

• Coca Cola là một doanh nghiệp đồ uống được biết đến với tư cách là nhà bán lẻ, nhà sản xuất và quảng cáo đa quốc gia về đồ uống không cồn và xi-rô.
• Công ty Coca Cola đã giới thiệu đến người tiêu dùng một loạt các sản phẩm mang nhãn hiệu Coke. Một số sản phẩm nổi tiếng của hãng bao gồm: Diet Coke, Coca Cola Cherry, Caffeine Free Diet Coke, Caffeine Free Coca Cola, Coca Cola Vanilla, Coca Cola Zero và các phiên bản đặc biệt với hương vị cà phê, chanh, chanh.
• Được giới thiệu tại Việt Nam vào năm 1960, đến năm 1964 Coca Cola chính thức có mặt tại thị trường nước ta. Hiện các nhà máy của Coca Cola đã có mặt tại Đà Nẵng, Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh Với định hướng trở thành công ty nước giải khát toàn diện, công ty đã không ngừng sáng tạo các chiến lược marketing Coca Cola không ngừng cải tiến, mang đến cho người tiêu dùng những chủng loại nước giải khát chất lượng và đa dạng nhất.

2. Thị trường mục tiêu của Coca Cola

1. Coca Cola luôn chú trọng đầu tư vào các thị trường mạnh và truyền thống.
2. Công ty luôn tập trung vào các thị trường truyền thống và trưởng thành như Châu Âu, Châu Mỹ và Trung Quốc. Sản phẩm của Coca Cola đã bắt đầu thâm nhập thị trường các nước sau khi đã tạo dựng được vị thế vững chắc trên các thị trường mạnh.
3. Một trong những thương hiệu góp phần tạo nên “đế chế” đồ uống có gas và Soda lớn nhất thế giới chính là Coca Cola. Thương hiệu này đã có mặt trên khắp đất nước của hơn 200 quốc gia trên các châu lục khác nhau.

3. Phân tích chiến lược Marketing của Coca-Cola theo mô hình Marketing Mix

Coca Cola là thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam, góp phần vào thành công này không thể không kể đến những chiến lược quảng cáo hiệu quả theo mô hình Marketing Mix.

TÌM HIỂU: Mô hình marketing MIX là gì áp dụng Marketing MIX 7P là gì

3.1 Chiến lược sản phẩm

1. Coca Cola có nhiều sản phẩm với nhiều hương vị khác nhau phù hợp với người dùng.
2. Sản phẩm của Coca Cola rất đa dạng với nhiều hương vị và mẫu mã khác nhau, đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Công ty đã không ngừng nghiên cứu để tạo ra nhiều sản phẩm mới và bổ sung hương vị mới cho các sản phẩm truyền thống.
3. Mỗi thiết kế, mẫu mã, bao bì và Logo của Coca Cola đều rất sáng tạo và linh hoạt. Công ty đã cải tiến mẫu mã và bao bì để trở nên tiện dụng, độc đáo và đẹp mắt hơn.

3.2 Chiến lược định giá

• Sản phẩm của Coca Cola phù hợp với từng thị trường và từng phân khúc. Chiến lược tiếp thị về giá của Coca Cola là xác định nhu cầu và thấu hiểu khách hàng của mình. Ngoài ra, các sản phẩm có giá khác nhau do sự khác biệt về hình thức, nhãn hiệu, kích thước, v.v.
• Sản phẩm của công ty sẽ được định giá dựa trên giá trị và cảm nhận của người dùng. Tại thị trường Việt Nam, Coca Cola đã đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nên họ dễ dàng thuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm.
• Nếu bạn đang băn khoăn về một chiến lược marketing tổng thể sẽ được thực hiện như thế nào, thì bài viết dưới đây là dành cho bạn.

XEM THÊM: 6 giai đoạn marketing tổng thể mà doanh nghiệp cần biết trước khi thực hiện.

3.3 Chiến lược kênh phân phối

• Nhờ hệ thống phân phối rộng khắp, Coca Cola dễ dàng cung cấp đủ sản phẩm cho các đại lý
• Nhờ có mặt ở cả 3 miền, công ty có khả năng mở rộng mạng lưới phân phối dễ dàng và cung cấp đầy đủ các sản phẩm cho các đại lý. Hiện nay, hệ thống phân phối của Coca Cola đã có mặt ở khắp mọi nơi, từ thành thị đến nông thôn và khắp các siêu thị hay cửa hàng tạp hóa.

3.4 Chiến lược thông điệp truyền thông

• Các chiến lược marketing luôn được Coca Cola đặt lên hàng đầu và đầu tư kinh phí lớn. Trong các siêu thị và cửa hàng bán lẻ, sản phẩm của công ty luôn được trưng bày ở những nơi bắt mắt để thu hút khách hàng.
• Nhờ thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng, Coca Cola luôn đưa ra các chương trình khuyến mãi để thu hút người dùng Việt. Đây là cách để họ tăng doanh thu và quảng bá hình ảnh doanh nghiệp một cách hiệu quả.

4. Một số chiến dịch marketing nổi bật của Coca Cola

Mời bạn tham khảo một số chiến dịch nổi bật nhất của Coca Cola, từ đó tham khảo và áp dụng cho chiến dịch Marketing của mình.

4.1 Chiến dịch “Chia sẻ Coke”

Chiến dịch Share a Coke lần đầu tiên được phát động tại New Zealand và Úc vào năm 2011. Chiến dịch sẽ sử dụng 250 tên tuổi nổi tiếng nhất của giới trẻ để tiếp thị sản phẩm và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Thông qua đó, Coca Cola sẽ khuyến khích người tiêu dùng chia sẻ chiếc cốc của họ với những người bạn cùng tên. Chiến dịch này đã tạo ra một cơn sốt lớn trên mạng xã hội khi người dùng khắp nơi bắt đầu đăng ảnh về nó. Sau đó, chiến dịch này nhanh chóng lan rộng ra 70 quốc gia và thu được thành công rực rỡ.

4.2 Chiến dịch “Cỗ máy Hạnh phúc”

Đây là một trong những chiến lược marketing nổi tiếng nhất của Coca Cola. Cỗ máy Hạnh phúc là một phần của chiến dịch hội nhập toàn cầu Hạnh phúc Mở. Chiến dịch này được tạo ra với mục tiêu chia sẻ những khoảnh khắc bất ngờ và hạnh phúc với người tiêu dùng. Theo đó, các máy bán hàng tự động của Coca Cola tại nhiều quốc gia sẽ được gắn một số camera ẩn. Theo đó, nhãn hàng sẽ ghi hình chiến dịch trong 2 ngày và thực hiện một Video về phản ứng của người dùng khi nhận được một thứ gì đó như kính râm, hoa, than cốc, v.v.

4.3 Chiến dịch “FIFA World Cup”

Nhà tài trợ lớn nhất của Fifa World Cup 2014 là Coca Cola, đây được coi là cơ hội tuyệt vời để thương hiệu này kể câu chuyện của mình. Theo đó, hãng này đã công bố đoạn video quảng cáo cho world cup có độ dài 2 phút. Video có tựa đề “Một thế giới, một trận đấu”, kể về câu chuyện của bốn đội đến từ Đông Âu, Amazon, Otsuchi Nhật Bản và Ramallah Palestine. Đây là những khu vực đang phải đối phó với thảm họa gần thời điểm diễn ra World Cup. Video quảng cáo này cho thấy cách bóng đá có thể mang lại niềm vui, sự đoàn kết và sức mạnh cho các cộng đồng đang cần sự giúp đỡ. Không chỉ vậy, thương hiệu này còn đưa 1 triệu người hâm mộ từ hơn 90 quốc gia đến với World Cup 2014. Coca Cola đã tạo ra nội dung tôn vinh bóng đá, nó có thể thay đổi cuộc sống và cộng đồng. . Chính vì lẽ đó mà chiến dịch Fifa World Cup dần trở nên phổ biến và mang lại thành công vang dội cho Coca Cola.

Để thu hút khách hàng, Coca Cola đã xây dựng những chiến lược marketing rất hiệu quả. Các chiến lược marketing của Coca Cola luôn đáng để chúng ta phân tích, tìm hiểu và học hỏi. Webso247 hy vọng qua những nội dung trên mà Webso247 chia sẻ, bạn có thể hiểu rõ hơn về chiến lược của các ông lớn ngành hàng tiêu dùng nhanh và áp dụng hiệu quả vào chiến lược marketing của doanh nghiệp mình.